Coalesce - Sales Director – France

• 7+ years of experience in enterprise sales, with a proven track record of success • Strong technical understanding of data transformation and related technologies • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Proven ability to build and maintain relationships with key decision-makers • Self-motivated, curious, process-oriented and results-driven • Understanding of data warehousing and platforms like Snowflake • ********************************************************************************************* • À propos du poste • À propos du poste • Nous recherchons un(e) Enterprise Sales Director expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe et accompagner le développement commercial de notre solution Coalesce. Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de piloter les efforts de vente, de construire et entretenir des relations solides avec des clients et partenaires stratégiques, et de définir puis exécuter des stratégies commerciales permettant de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires. • Notre mission est simple : simplifier et accélérer le travail des équipes data. Coalesce Transform permet aux entreprises de transformer leurs données plus efficacement, en combinant la flexibilité du code et la simplicité d’une interface moderne. Avec Coalesce Catalog, nous réunissons transformation des données et gouvernance, afin de renforcer la confiance, la collaboration et la visibilité autour des données dans toute l’organisation. • Nous proposons un package de rémunération très compétitif, incluant salaire, equity et avantages. La rémunération finale dépendra de l’expérience, des compétences et de l’alignement avec les données du marché. • Responsabilités principales • Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de dépasser les objectifs de revenus • Construire et gérer des relations avec des clients enterprise et partenaires stratégiques • Identifier de nouvelles opportunités business et générer des leads • Collaborer avec des équipes transverses pour garantir un processus de vente fluide et efficace • Assurer des mises à jour régulières dans Salesforce et produire des rapports sur l’activité commerciale et l’avancement des opportunités • Se tenir informé(e) des technologies concurrentes, des tendances du secteur et des évolutions du marché • Profil recherché • Profil recherché • Plus de 7 ans d’expérience en vente enterprise, avec des résultats démontrés • À l’aise avec des sujets techniques liés à la donnée, à la transformation et à la modernisation des architectures data • Excellentes compétences en communication, négociation et présentation • Capacité prouvée à établir et maintenir des relations avec des décideurs clés • Autonome, proactive, orientée résultats et capable d’évoluer dans un environnement en forte croissance • Atouts supplémentaires • Vous avez déjà travaillé avec des solutions data warehouse comme Snowflake • Vous avez une expérience dans les outils ETL/ELT ou l’écosystème data moderne • À propos de Coalesce • Depuis sa création en 2020, Coalesce a pour mission de rendre la transformation des données plus efficace et intuitive pour les équipes data • Une étape clé de notre croissance a été l’acquisition de Castor, une entreprise française spécialisée dans la gouvernance et le catalogage des données. Cette acquisition marque une accélération forte du développement de Coalesce en France et en Europe, avec notamment le développement d’un bureau à Paris, où une équipe locale est basée. • Si Coalesce reste une entreprise remote-first aux États-Unis, cette présence parisienne reflète notre volonté de renforcer notre ancrage européen et de soutenir notre expansion internationale. • Coalesce est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous accueillons des candidats de tous horizons et nous nous engageons à construire un environnement inclusif et accessible. Si vous avez besoin d’aménagements durant le processus de candidature, n’hésitez pas à nous en informer. • Since our founding in 2020, Coalesce has been on a mission to improve the lives of data professionals by making data transformation as efficient and intuitive as possible. We’re putting an end to the days of arduous manual coding and inflexible GUIs by providing a best of both worlds solution. • We're a remote and culture-first company. We believe that a strong, intentional culture is key to attracting and retaining world-class talent. Here, you’ll find a workplace built on radical honesty, deep trust, empathy, and a shared commitment to continuous learning and growth.