Deel - Technical Sales Solutions Consultant
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Requirements
• Minimum of 4 years of experience as a Solutions Engineer / Pre-Sales Consultant (or equivalent customer-facing technical role). • Experience supporting complex B2B sales cycles (mid-market and/or enterprise), including discovery, demos, security reviews, and integrations. • Strong understanding of SaaS product delivery and common integration approaches (APIs, SSO/SAML, HRIS/ERP/Finance systems, data flows). • Comfortable leading technical conversations with a wide range of stakeholders (IT, Security, Ops, Finance, HR, and business leaders). • Willingness to travel inside and outside of territory (~10% or less). • *********************************** • Résumé • L'ingénieur(e) de solutions (Consultant) travaille directement avec les équipes commerciales et internes de Deel pour favoriser la réussite des clients. Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les chargés de comptes pour accompagner les clients potentiels dans leur évaluation de la plateforme et des produits Deel — en jouant un rôle clé pour démontrer la valeur, la crédibilité et l'adéquation technique de nos solutions. • Vous serez au cœur de la traduction des besoins complexes des clients en solutions concrètes, évolutives et conformes, en soutenant toutes les étapes du processus de vente, de la découverte jusqu'au transfert à l'équipe d'implémentation. • Responsabilités • Responsabilités • Travailler directement avec nos équipes commerciales pour mettre en valeur la plateforme et les produits Deel, et concrétiser des victoires techniques. • Conseiller les clients potentiels afin d'évaluer leurs processus et outils actuels, identifier les lacunes et les opportunités, et proposer des solutions optimisées pour l'avenir. • Être la voix technique durant les cycles de vente — en pilotant la découverte de solutions, les réponses aux appels d'offres, les démonstrations de la plateforme, ainsi que les ateliers d'intégration et d'architecture. • Traduire les exigences des clients en conceptions de solutions et en recommandations d'implémentation, en alignant les parties prenantes sur la portée, l'approche et les critères de succès. • Collaborer avec les équipes Produit, Ingénierie et Opérations pour défendre les besoins des prospects, débloquer les questions techniques, accélérer la conclusion des ententes et affiner les messages de valeur. • Challenger le statu quo de façon constructive — toujours à la recherche d'occasions pour améliorer, faire évoluer et affiner nos processus, nos ressources et notre façon de communiquer la valeur. • Développer et maintenir des ressources d'accompagnement technique (scénarios de démonstration, cadres de découverte, architectures de référence, FAQ et positionnement concurrentiel). • Soutenir les initiatives menées par les équipes Partenariats et Marketing (webinaires, événements, contenus et ateliers de solutions conjoints), au besoin. • Se tenir à jour sur les tendances technologiques pertinentes, les modèles d'intégration, les exigences en matière de sécurité et de conformité, ainsi que les meilleures pratiques, afin de maintenir une solide crédibilité en matière de solutions. • Minimum de 4 ans d'expérience en tant qu'ingénieur(e) de solutions / consultant(e) prévente (ou dans un rôle technique équivalent orienté client). • Expérience dans l'accompagnement de cycles de vente B2B complexes (marché intermédiaire et/ou entreprise), incluant la découverte, les démonstrations, les évaluations de sécurité et les intégrations. • Solide compréhension de la livraison de produits SaaS et des approches d'intégration courantes (API, SSO/SAML, systèmes SIRH/ERP/Finance, flux de données). • À l'aise pour mener des conversations techniques avec un large éventail de parties prenantes (TI, sécurité, opérations, finances, RH et dirigeants d'entreprise). • Disponibilité pour voyager à l'intérieur et à l'extérieur du territoire (~10 % ou moins).
Responsibilities
• Work directly with our go-to-market teams to showcase the value of Deel’s platform and products to deliver technical wins. • Consult with prospective customers to assess their current processes and tooling, identify gaps/opportunities, and propose optimized future-state solutions. • Act as the technical voice during sales cycles — owning solution discovery, RFP responses, platform demonstrations, and integration/architecture workshops. • Translate customer requirements into solution designs and implementation recommendations, aligning stakeholders on scope, approach, and success criteria. • Partner with Product, Engineering, and Operations to advocate for prospect needs, unblock technical questions, accelerate deal velocity, and refine value messaging. • Constructive disruption — challenge the status quo, always looking for opportunities to scale, improve, and refine processes, assets, and how we communicate value. • Develop and maintain technical enablement assets (demo narratives, discovery frameworks, reference architectures, FAQs, and competitive positioning). • Support Partnership and Marketing-led initiatives (webinars, events, content, and joint solution workshops), as needed. • Stay up-to-date on relevant technology trends, integration patterns, security/compliance expectations, and best practices to maintain strong solution credibility.
Benefits
• Our workforce deserves fair and competitive pay that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and access for all. • Some things you’ll enjoy • Stock grant opportunities dependent on your role, employment status and location • Additional perks and benefits based on your employment status and country • The flexibility of remote work, including optional WeWork access • At Deel, we’re an equal-opportunity employer that values diversity and positively encourage applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of race, religion, sex, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability status, pregnancy or maternity or other applicable legally protected characteristics. • Unless otherwise agreed, we will communicate with job applicants using Deel-specific emails, which include @deel.com and other acquired company emails like @payspace.com and @paygroup.com. You can view the most up-to-date job listings at Deel by visiting our careers page. • Deel is an equal-opportunity employer and is committed to cultivating a diverse and inclusive workplace that reflects different abilities, backgrounds, beliefs, experiences, identities and perspectives. • Deel will provide accommodations on request throughout the recruitment, selection and assessment process for applicants with disabilities. If you require accommodations, please inform our Talent Acquisition Team via this link and a team member will be in touch to ensure your equal participation. If you have difficulty accessing the form, please email at [email protected]. • As part of our hiring process, we primarily rely on interviews and role-related assessments. In limited cases, we may also consider informal background information relevant to the role, in line with our privacy and fairness obligations.
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