Grafana Labs - Strategic Channel Manager

• 日本国内のフォーカスパートナーと、エグゼクティブレベルでの関係を構築する売上目標達成に向けて、パートナー案件の発掘およびディール加速活動を主導するリージョナルパートナーの特定、立ち上げ、育成をリードするパートナーのケイパビリティ強化、共同販売の推進、ブランド認知向上の取り組みを推進するパートナー向けビジネスプランを策定するため、強固なエグゼクティブリレーションを構築するリーダーシップと連携し、パイプラインおよび売上コミットメントを管理するGrafana Labs全体と連携し、メッセージ整合、オペレーション連携、パートナー戦略およびプログラムの社内外への浸透に関するインプットを提供する • What Makes You a Great Fit: 応募要件 • 日本・東京在住であることチャネルセールス、またはパートナーと協業するセールスの経験が7年以上あることSaaSの営業経験があり、BEPICおよびMEDDPICCのセールス手法に精通していること（オープンソース技術の経験があれば尚可）高成長スタートアップにおいて、継続的に目標を達成してきた実績があること顧客、パートナー、コミュニティの非常に高い満足度を維持することを主目的とした、コンサルティブセールスの経験日本市場に新規参入するSaaSベンダーにおいて、高い成果を出すチャネル戦略を構築した実績 • Develop executive level relationships with Focus Partners across Japan • Own partner opportunity identification and deal acceleration activities to drive revenue targets • Lead the identification, activation and development efforts for regional partners • Develop partner capabilities, co-sell motions and brand awareness initiatives • Establish strong executive relationships to create partnership business plans • Work with leadership to manage pipeline and revenue commitments • Work across Grafana Labs to provide input on message alignment, operational coordination, and evangelism of the partner strategy and program • What Makes You a Great Fit: • Located in Tokyo, Japan • 7+ years of experience in channel sales or sales (selling with partners) • Experience selling SaaS (open source technology is a plus) and familiar with BEPIC and MEDDPICC selling methodologies • Demonstrated history of consistent goal achievement at high growth startups • Experience in consultative sales approach with the primary goal of maintaining exceptionally high levels of customer, partner, and community satisfaction • Proven experience developing a high performing Channels strategy for SaaS vendors new to the Japanese market.