Airwallex - GTM Partnerships Manager, South Korea - Government Agencies and Associations

• Someone with strong experience managing partnerships with government agencies, associations, or ecosystem organizations. • Someone who understands how institutions support Korean businesses in commerce, exports, fintech, or international expansion. • Someone who can turn high-trust external relationships into scalable commercial outcomes and customer onboarding. • Someone who can navigate multiple stakeholders, run partnership programs with discipline, and drive strong follow-through. • Someone who is comfortable operating in a relationship-led environment while maintaining a sharp commercial mindset. • Experience working closely with organizations such as KITA, KOTRA, fintech associations, beauty associations, or chambers of commerce. • Experience leading or supporting MOU discussions and formalizing partnership frameworks. • Experience in programs supporting Korean companies expanding overseas. • Knowledge of foreign exchange, cross-border business operations, or overseas entity setup. • What success looks like: • Success in this role means building credible, long-term institutional partnerships that consistently generate qualified onboarding opportunities for Airwallex. • Build a focused portfolio of high-value institutional partners and create strong working relationships. • Launch repeatable collaboration models that generate awareness, leads, and customer onboarding. • Position Airwallex as a trusted cross-border growth partner for Korean businesses supported by these institutions. • Convert relationship-driven partnerships into measurable pipeline and onboarding outcomes. • Application tips: • Application tips: • Strong applications should clearly demonstrate: • Which institutions, associations, or public ecosystem partners you managed. • What type of joint initiatives you led and what business outcomes they created. • Whether you have worked on MOU discussions, formal partnership structures, or member programs. • How you turned ecosystem relationships into onboarding, pipeline, or commercial results. • 국문 버전 • Airwallex의 GTM Partnerships 팀은 전략적 파트너와의 협업을 통해 신규 고객 유입을 만들고, 파트너십을 실제 사업 성과로 연결하는 구조를 설계하고 운영합니다. • 이 역할은 정부기관, 산업 협회, 상공회의소, 유관 단체 등 한국 기업의 커머스, 수출, 핀테크 도입, 해외 진출을 지원하는 기관들과의 협업에 초점을 둡니다. 단순한 관계 구축을 넘어, 기관 협력을 실제 고객사 온보딩과 반복 가능한 리드 소스로 연결하는 역할이 중요합니다. • 정부기관, 협회, 유관 단체와의 파트너십 운영 경험이 있는 분 • 한국 기업의 수출, 커머스, 핀테크, 해외 진출 지원 구조에 대한 이해가 있는 분 • 신뢰 기반의 외부 관계를 실제 사업 성과와 고객 온보딩으로 연결해본 경험이 있는 분 • 다양한 이해관계자를 조율하고, 프로그램성 협업을 꾸준히 실행할 수 있는 분 • 관계 중심 환경에서도 사업 감각을 갖고 실행할 수 있는 분 • KITA, KOTRA, 핀테크 협회, 뷰티 협회, 상공회의소 등과 긴밀히 협업한 경험 • MOU 체결 논의 또는 공식 파트너십 프레임워크 수립 경험 • 한국 기업의 해외 진출 지원 프로그램 관련 경험 • 외환, 크로스보더 비즈니스, 해외 법인 설립 관련 이해 또는 경험 • What success looks like • 이 역할의 성공은 신뢰도 높은 기관 파트너십을 구축하고, 이를 통해 Airwallex에 적합한 고객사의 온보딩 기회를 꾸준히 만드는 것입니다. • 우선순위가 높은 기관 파트너 포트폴리오를 구축하고 긴밀한 협업 관계를 만듭니다. • 반복 가능한 공동 프로그램을 통해 인지도, 리드, 온보딩을 지속적으로 창출합니다. • 한국 기업의 해외 확장을 지원하는 신뢰도 높은 파트너로 Airwallex를 포지셔닝합니다. • 관계 중심의 협업을 실제 파이프라인과 온보딩 성과로 연결합니다. • Application tips • 지원서에는 아래 내용이 잘 드러나면 좋습니다. • 어떤 기관, 협회, 공공 생태계 파트너를 담당했는지 • 어떤 공동 프로그램을 운영했고, 어떤 사업 성과를 만들었는지 • MOU, 공식 파트너십 구조, 회원사 프로그램 운영 경험이 있는지 • 생태계 관계를 어떻게 온보딩, 파이프라인, 매출 기회로 연결했는지 • Applicant Safety Policy: Fraud and Third-Party Recruiters • To protect you from recruitment scams, please be aware that Airwallex will not ask for bank details, sensitive ID numbers (i.e. passport), or any form of payment during the application or interview process. All official communication will come from an @airwallex.com email address. Please apply only through careers.airwallex.com or our official LinkedIn page. • Airwallex does not accept unsolicited resumes from search firms/recruiters. Airwallex will not pay any fees to search firms/recruiters if a candidate is submitted by a search firm/recruiter unless an agreement has been entered into with respect to specific open position(s). Search firms/recruiters submitting resumes to Airwallex on an unsolicited basis shall be deemed to accept this condition, regardless of any other provision to the contrary. • Equal opportunity • Equal opportunity